局召开2016年市场开发工作会议

2月3日,局召开了2016年市场开发会议,总结成绩经验,安排部署2016年市场开发工作。局董事长、党委书记杜会民、局总经理赵桢远参加会议,对市场开发工作提出了要求。

杜会民在讲话中对市场形势和我局情况进行了分析判断。他指出,市场对我局的认可度没有变化;我局市场开发团队的竞争能力仍然较强;投资业务越来越专业,风险防控有效;海外业务的成本意识形成习惯;地铁轨道板块取得重大突破,说明我局目前仍有较强的市场竞争优势。但同时要认识到,大家还存在一些不协调和不适应的地方:一是各企业发展不平衡的情况更加突出;二是区域市场合同额分布很不平衡;三是业务板块发展不平衡,海外、铁路发展潜力还很大;四是海外合同额波动较大,不稳定;五是大家应对市场变化的能力有待提高等。
杜会民对全局市场开发工作提出五点要求:一是要保持传统公路板块的竞争优势;二是对各业务板块开发要有清晰的思路;三是各开发单位要主动积极对接各省政府部门、集团区域总部和项目业主;四是要提升市场开发策略和战略制定能力,对重点市场要针对性开发,对盲点市场集中力量突破;五是要加强全局统筹布局,各企业要服从全局战略布局。

赵桢远在讲话中逐一剖析了各子分企业在各自的主市场以及局在全国的市场占有情况,分析指出了由于各企业领导重视程度不同、项目履约能力差异、信用评价结果不同对市场开发效果的影响。
赵桢远对市场开发工作提出了五点要求:一是各企业主要领导要带头搞开发,要加强市场开发团队建设,加强横向、纵向沟通,做好市场开发资源铺垫;二是各企业要坚持深耕细作有韧劲,要坚持创新开发模式,多元化开发各自主市场,保障市场持续发展;三是对盲点市场和弱势市场要采取针对性开发策略,集中突破;四是要转变思维,主动“转产、转场、转商”,实现“业务结构调整”和“走出去”目标;五是对重点项目、品牌项目要采取针对性跟踪策略,对新兴项目开发要创新商业模式,有效扩大新兴板块份额。

局副总经理刘建明作了题为《找准市场定位、优化业务结构、提升占有能力、扩大市场份额》的市场开发工作报告,总结2015年重点工作,对2016年市场开发目标、重点工作、各业务板块开发策略和保障措施等进行了安排部署。

会议通报了我局“十二五”期间和2015年市场开发完成情况及市场占有能力情况,分析了“十三五”全国交通基建行业市场环境。三企业、东盟企业、华南区域中心分别作了经验交流。

会议指出,2016年是“十三五”开局之年,也是我局调结构促转型的关键之年。市场开发是企业发展的“龙头”,要坚持“一盘棋”思路,整合全局优势资源,不断提升全局整体市场竞争力,全面完成2016年开发任务,为“十三五”开好局、筑好基。

局领导、总部相关部门负责人,各企业总经理、主管开发副总经理、市场开发部门负责人,各区域中心负责人等120余人参加了会议。


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